Dedicarte a las personas tiene distintos niveles de profundidad. Trabajar a fondo como disfrutar con la forma son dos polos de un mismo continuo.

Piensa que puedes vestir al cliente con unos criterios técnicos y visuales y además sacar a la luz emociones, creencias, actitudes y valores que permanecen debajo y quieren expresarse fuera.

Puedes darle su paleta de color y presentarle opciones de qué combinaciones llevar en su indumentaria y complementos. Y también podéis descubrir juntos los significados inconscientes que le empujan a ser más auténtico le o impiden usar la energía de cada gama a su favor.

El interior y la apariencia no son incompatibles; todo lo contrario, forman parte de una misma unidad: la persona.

Todo lo que ya sabes como asesor de imagen lo puedes ampliar a una experiencia que vaya más allá de las apariencias y provoque un cambio en la superficie y en el fondo.

Te dejo algunas pistas hoy, de cómo trabajamos en Coaching de Imagen aspectos típicos de las primeras sesiones:

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Todos queremos mimar a nuestros clientes y queremos aportarles lo mejor. Además sabes que ofrecer servicios innovadores ayuda a posicionarte en el mercado.

Cuando nos falta experiencia tendemos a hacerlo todo tan complejo y distinto que nos metemos en un lío tremendo que al final no entiende el cliente y no lo compra nadie.

Usa las estrategias, el conocimiento y la sabiduría de otros que ya lo han logrado antes para poner luz en tu propio negocio y conseguir resultados. Con esto no te digo que copies sino que aprendas. Es tentador, pero al no ser propiamente tuyo se notará.

Hoy te presento algunas de las claves que me ayudaron a mí en el comienzo:

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El todo para todos no vale porque cada persona es única y necesita un acercamiento diferente.

Si alguna vez te has visto atascado y no has sabido por dónde empezar con el cliente que contacta contigo te interesa saber cómo responder de forma eficaz en función del momento en el que se encuentre.

Teniendo en cuenta estas fases del cambio ganarás en confianza y sobre todo estarás listo para ofrecer el servicio adecuado, tu forma de comunicarte dará en el clavo y aumentarás las posibilidades de que te elija a ti y no a otros:

Acontecimiento repentino que hace preguntarle si su vida podría ser de otra manera

Algo pasa a tu cliente; un cambio laboral imprevisto, una discusión de pareja, el comentario de una amiga diciéndole que últimamente  le ve «un poco dejada», la búsqueda de sentirse más valorado, ganar en seguridad y confianza o un «basta ya, de tener estás pintas».

No tiene por qué ser nada grave; es posible que un día tu cliente saliendo a cenar con sus amigos de toda la vida se dé cuenta que algo no encaja, que vive como en un escenario de teatro en el que el personaje que representa no le encaja.

Se ve en el espejo y parece como si no recociera su vida y le sorprende. No sabe exactamente qué es pero se plantea preguntas del tipo ¿Y si mi estilo fuera de otra manera?

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La forma en que eliges tu indumentaria y complementos, no es arbitraria. Sepas más o menos de moda todos tenemos una tendencia a escoger una u otra forma de vestir que expresa fuera lo que somos, para bien y para mal.

Ya las bases de la Cognición Corporea nos cuentan que la mente no está separada del cuerpo y los pensamientos se ven afectados por la corporalidad. Esto implica que todo lo que está en tu entorno afecta no sólo a cómo percibes el mundo sino a quien crees que eres.

Y es el vestuario, la primera «capa» que interactúa con el cuerpo alterando la forma en la que te acercas y relacionas con el mundo exterior (Enclothed Cognition).

Vestirte te predispone a una serie de pensamientos, unas emociones y unas formas de actuar.

De alguna manera todo eso que cuentan sobre que atraemos lo similar va a tener sus bases en una actitud previa mediante la cual provocamos pensamientos y emociones, también de fuera hacia dentro.

Ésa primera capa que ya forma parte del contexto en el que vivimos es sin duda: tu indumentaria.

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Si haces un google para buscar asesores de imagen en la red, te encontrarás con un 90% de profesionales que ofrecen exactamente los mismos servicios:

  • Estudio de morfología y silueta.
  • Análisis del Color.
  • Asesoría de vestuario y complementos.
  • Fondo de armario.
  • Estilismo y Shopping.

Así es difícil destacar en tu sector. Tu futuro cliente se encuentra con un maremagnum de profesionales que hacen lo mismo y le costará elegirte a ti porque realmente ofrezcas algo diferente.

Comparto contigo otros puntos importantes que impiden que tu propuesta brille entre las demás:

«Servicio integral y personalizado»

Hace años que este mensaje no dice nada. Si lo usas, explica el «por qué» y el «para qué»:

Hablar de servicios integrales lo puede hacer un cocinero, un terapeuta de reiki, un abogado especialista en asuntos familiares o un consultor de tecnología.

Pregúntate:

  • ¿Qué es integral para ti?
  • ¿Cuáles son las herramientas concretas que usas para que sea «integral»?
  • ¿En qué te diferencias del 99% de centros y profesionales que también hacen este tipo de servicios?
  • Y sobre todo: ¿para qué son integrales?

Ponlo en tu web, que se vea bien claro.

¿Qué significa que sea personalizado?

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